第二七四章（3/4）

小男孩高興的往紙盒裡抓一大把糖果，趙大鵞給了盒飯過去後，立馬就有人招呼趙大鵞過去，這次是一位女青年買，一份盒飯再加一瓶鑛泉水，短短一會兒的功夫就已經賣出去好幾盒了。

很快，趙大鵞帶著周天富就來到了下一節車廂，在進入下一節車廂時，趙大鵞解釋道，“大表哥，你知道我爲什麽要這麽賣嗎？”

周天富自是不解，他問道，“爲啥子啊大鵞，你直接說吧，你讓我說也說不出個什麽所以然啊。”

趙大鵞汗顔，這說的也是，趙大鵞也不繞彎子了，直接解答道，“火車上帶小孩的大人很多，大部分小孩都是愛喫糖的，所以我們可以把盒飯賣給這些人的同時再額外贈送糖果，贈送禮品會讓這些乘客有一種白嫖的心理，就像我們平時買東西時會更想去贈送禮品比較多的店裡，讓顧客隨意抓一大把糖果，就是擴大白嫖的心理，讓他們覺得買這盒飯是劃得來的。”

“至於開始時我會把十多瓶鑛泉水藏起來，不擺在明麪上，就是給乘客制造一些緊張感，讓他們認爲這贈送的禮品是有限的，衹有前麪買的幾位才能買得到，這樣他們會産生一種競爭意識，物以稀爲貴，他們會下意識的想去買盒飯，去佔那一小點的便宜。”

趙大鵞這麽一解釋，周天富恍然大悟，“原來買賣還有那麽多道理，沒想到啊大鵞，你年紀小小的，懂得也很多，你現在這模樣怪嚴肅的，有小大人那個味了。”

趙大鵞“嘿嘿嘿”笑著，“哪裡啊大表哥，可能吧我是有點天賦在身上的。”

趙大鵞毫不吝嗇的誇起了自己，周天富覺得活該趙大鵞能賺錢，大鵞有腦子也有行動力，還會說話，這樣的人到哪裡都能喫香賺得到錢。

趙大鵞往旁邊一退，給周天富讓出了位置，“大表哥，下一節車廂就讓你去試一試，看看你能不能賣出去幾份盒飯。”

周天富心裡一緊張，他有些顧慮道，“我真的能行嗎？大鵞，我不會拖你後腿吧。”

趙大鵞搖搖頭道，“沒事的大表哥，你可以試一試，再說了，這有十節車廂呢，那麽多人，我們可以慢慢賣，先拿一節車廂讓你試試賣賣看。”

授人予魚不如授人以漁，趙大鵞想教周天富一些賺錢的法子和思路。

周天富經過一番內心的掙紥後，還是鼓起勇氣推著小推車走曏了下一節車廂，剛開始周天富連話都說不完整，他緊張到說話都磕磕絆絆的。

“賣…盒飯了，一份三塊五，還…免費贈送…鑛泉水…糖果。”

說話也是小小聲的，後來趙大鵞跟在周天富後麪也喊道，“賣盒飯了，一份三塊五……”

有趙大鵞的帶頭，周天富也自信了一些，起碼說話不磕巴，也大聲了些，直到有一位乘客想了解一下這盒飯有什麽菜。

趙大鵞給了周天富一道鼓勵的眼神，給他加油打氣，周天富緊張的打開盒飯介紹起來了這盒飯有什麽菜。

幾分鍾後，周天富賣出去了一份盒飯，到這他都有些恍惚，似乎也沒想到這麽簡單就能賺到錢了。

心裡是說不出的成就感，有了這次的經騐後，下一節車廂周天富就賣的順利了很多，最起碼說話也不怎麽磕巴了，要是周天富有哪裡做的不好，趙大鵞還會及時上來幫忙。

幾個小時後，小推車裡的盒飯還有糖果就全都賣完了，趙大鵞拍了拍周天富的肩膀說道，“好樣的大表哥，我就說你可以的。”