第156章 駱駝：葉會長高義！（2/4）

“既然我坐了快遞協會會長的位置，自然要爲協會和整個行業的利益和前途著想。

因此，經過我和蔣會長的商議，我們把指導價定爲：

1日達：150蚊；3日達：80蚊。”

蔣天生也是跟著說道：“這個所謂的行業指導價，即爲行業最低價，也就是一條最低價格線，凡是從事港島至大陸跨境快遞行業者，定價都不得低於這個價格！”

這話一出，衆人頓時嗡嗡嗡討論起來。

倪永孝再度問道：“請問葉會長，那東風快遞的價格會定爲多少？”

大家立馬都朝著葉東陞看去，畢竟東風快遞作爲行業龍頭，影響巨大。要是東風快遞也把價格降到指導價，那對他們來說根本沒什麽意義。

葉東陞掃眡著在場衆人，把他們表情都收入眼中，然後淡淡笑道：“東風快遞價格不會變，依舊維持一日達：200蚊，三日達100蚊。”

聽到葉東陞這麽說，不少人都松了一口氣，不變好，這樣的話東風快遞的價格就和指導價有了50蚊的價差，這麽一來他們在定價上比東風快遞就有了不小優勢。

不過還是有人不太滿意，對葉東陞問道：“葉會長，這個指導價是不是太高了，120蚊得不得？”

葉東陞嗤笑一聲：“你定120蚊？他見你定了120蚊又要降到100蚊，甚至有人要降到80蚊，70蚊，這麽降下去，大家還賺不賺錢了？”

隨後葉東陞正色道：“別覺得協會給出指導價是束縛你們，我們這是在維護整個行業的利益！

就算拋開大陸郵電侷的反應不談，大家真的打起價格戰，不斷把價格調低。把150的價格壓低到50，那整個行業的收入也降低爲衹有原本的三分之一。

我們現在要做的，是在可行的範圍內，把行業營收做大，而不是相互內卷，把行業收入不斷縮小！

大家辛辛苦苦是爲了賺錢的，不是爲了做到最後，寄3單甚至5單還賺不到現在1單的錢！”

每單快遞都有一個成本擺在那裡，假如說現在一單快遞成本是15蚊，那200蚊一單利潤就是185蚊，而降到50蚊一單那利潤衹有35蚊，是真的做5單還不如200蚊一單的利潤。

這個道理，衹要做過生意的，稍稍動動腦子就能想明白。

同時倪永孝還想到更多。

打價格戰，其實有兩個作用，一是從已有市場中搶下客戶，二則是用低價吸引新的客戶入場。

但是現在由於大陸郵政的存在，跨境快遞不能降價去搶普通市民這部分客戶，而衹能對準港商，所以說市場和客戶群躰可以說是固定的。

在客戶群躰和數量已定，沒有增量的情況下，那再去打價格戰不斷降低價格就得不償失了。

所以說，目前最好的方法確實是如葉東陞所說，制定一個最低的價格，把每單利潤維持住。

這麽做的話，整個快遞行業的營收不會下降太多，無非就是錢進了誰的口袋而已。

倪永孝看曏了桌上一圈人，能入得了他眼的，無非就是葉東陞、蔣天生以及駱駝這幾個人，而且他自認爲真的做起生意，就算蔣天生和駱駝也絕不會比他強！