第275章 寶藏（4/5）

再說人禁。你們有什麽人禁！這連山連片的密林都是你們的，誰能在你們這兒建莊園？別說建莊園，就是入境相擾的都沒有，你們想怎麽弄不還是你們自己說了算？

至於政苛就更和你們挨不上邊兒了！誰能把稅收到你們頭上？賣多少掙多少，簡直不要太痛快！

最後說運艱，你們衹負責把貨運出汶陽峽，又不出境，至於這貨最後是發到江陵還是建康，怎麽調船怎麽轉運你們根本就不用琯！什麽山匪劫路在你們這兒更是可笑，你們不劫他們就不錯了！誰敢來劫你們？！

別人有四難做不了，你們有四利卻守著金山要飯！讓多少商賈恨都恨死了！他們要有你們這條件，早都幾輩子喫喝不愁了！劫人要幾千匹錦緞算什麽？沒出息！你們這生意一做起來，錦緞就像流水一樣往帳篷裡進！想要多少就有多少！以後喫完飯就拿緞子擦嘴，擦完就扔，誰敢洗跟誰急......”

少君長繃不住了，笑道：“你淨矇我......”

王敭認真道：

“我這絕非虛言，木材之利，自古爲巨。太史公早說了，水居千石魚陂，山居千章之材，其富與千戶侯等。章者，方也。邊長一丈就是方。意思就是若你有一処年産千石魚的魚塘，或是千棵方丈之木的山林，那你的富貴就和千戶侯一樣了。現在汶陽部所有林木何止千萬！今日木價之高，又超過太史公時又何止數倍！！要想富，先種樹，這話你都沒聽過？你們蠻部地界那麽多現成的老林，估計幾百年的大木都有，都不用你們種！這簡直老天爺喂飯喫啊！老天爺喂你飯你都不喫，你想咋的？想上天啊！”

言辤之道，貴在動人。非獨理勝，亦須氣足；非惟義明，更求神暢。

故善言者，必使聞者色動，聽者神搖，恍然如臨其境，怦然似感其心，這就是所謂的感染力。

好的感染力要求語言、表情、眼神、聲音（主要是音調和節奏）、動作相配，缺一不可。

王敭於此道，頗有天賦，高中時便登台講國學、詩詞，還講過一節國際政治，從本班到其他班再到家長會，簡直顯眼包！到直博之後，性子才開始沉穩下來，行事也漸低調，不過登台必彩是一貫的。他開講有兩個特點，一個是無稿，如果是必須做ppt的話，那ppt上也衹有幾個大標題，這一點對於愛記筆記的同學來說很不友好，所以他一上台，前麪必定會多幾個錄音筆（不過有一次講某宋人的注疏講失敗了，這讓他深以爲戒，以後大綱一定列好）；另一個特點是發散，一條主線下去，常擴展漫衍，牽出不少線頭，不過絕不牽遠，幾句話間便勾廻主線。他一個同學曾笑稱，他要是重生到某個啤酒館裡也絕對牛X，因爲聽他講話聽得很爽，很帶感。所謂“爽”，所謂“帶感”，其實說的就是感染力。

王敭感染力雖強，但根據對象和話題的不同，也需講究不同的“感染方式”。比如講學問就不能誇張，確定就是確定，不確定就是不確定，下語要嚴謹，口水話必須少，多了就沒營養。但麪對少君長，王敭風格始終是亦莊亦諧，雅俗混搭。論說時有理有據，條分縷析，每到結尾時卻又插上幾句浮誇詼諧之言，既帶動氣氛，又拉近距離，這種不知不覺間營造出的親近、輕松和愉悅的氛圍，對於談判來說看似是點綴，實則有著不可估量的作用。

少君長被王敭說得意動，表麪上風淡風輕，其實興奮得都有點冒汗了！他穩著架勢問道：“漢地對好木材的需求，真的有那麽大嗎？”