第十六章 軍變（1/5）

劉據對絲綢的定義是頂級奢侈品。

憑借那些生動、活潑的絲綢紋樣，大厛裡的大小商人都爲之折服，予以認可。

但是，再優秀的事物都是有生命力的，因爲人的喜惡在不斷發生變化。

一件事物，或許幾年前、幾十年前、幾百年前是人人趨之若鶩的求而不得，但在時間流逝之下，最終淪爲食之無味棄之可惜的“雞肋”。

所以，一件頂級奢侈品，不意味著産品特質就是所在行業的巔峰，而是他們的顧客是各行各業的巔峰，廣泛而又洶湧。

但想爲所有的“聰明人”接受，單一的渠道銷售，單一的服務對象，是做不到的。

這樣衹是在孤芳自賞，衹會成爲小圈子的癖好。

放出小部分份額，進行零售的本質，便是讓世人看到“珍品的美好”，提供高度的情緒價值，由物品作爲載躰，讓那群愚蠢且虛偽的人狂歡。

而他，獲得無數的金錢。

真正頂級的奢侈品品牌，不是在永無止境的精進産品，而在永無止盡的培養顧客。

分銷、零售缺一不可。

偏偏地，許多奢侈品品牌看不到這個，執拗的將自家産品拔高，遠離下裡巴人，遠離人間菸火，直至無聲無息的消失。

這正是後世全世界的奢侈品品牌市值都比不過一個能夠産出酒水院士的原因。

與人民很近，又與人民很遠，兩斤糧食一斤酒，加個限量十瓶，以“漢帝”之名，就敢賣你八百九十萬。